ПРОФЕССИЯ МАРКЕТОЛОГ И ЕЕ НАПРАВЛЕНИЯ

А не пора ли изменить профессию? В данной статье мы с вами расскажем, кто такой маркетолог, чем он занимается, и сколько можно заработать. Выделим определённые примеры вакантных мест и разберем, что вам нужно сделать прямо сейчас, дабы стать элитным высокооплачиваемым маркетологом.

СОВРЕМЕННЫЙ МАРКЕТОЛОГ – КТО ЭТО САМЫМИ ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ?

Если вы думаете, что маркетолог – это человек, который собирает фокус-группы, осуществляет разные маркетинговые исследования на живых людях, показывает им образцы продукции и спрашивает, какого цвета они товар охотнее бы купили, то вы … отчасти правы.

Именно так раньше работали маркетологи. Но сегодняшние реалии диктуют новые требования. И в настоящее время маркетинг – это уже вовсе другое направление работы. Условно говоря, маркетинг – это одна из главных элементов продаж в организации. Весь механизм продаж делится на 2 этапа:

- Привлечение возможных клиентов (собственно это и называется маркетингом);
- Реализации (это когда мы берем возможного покупателя и превращаем его в действительного покупателя).

Сегодня Маркетолог – это человек, который завлекает целевую аудиторию. Если сопоставлять с охотой, то маркетологи – это загонщики. А продавцы – это те, кто нажимают на спусковой крючок.

ПРИМЕР КАК РАБОТАЕТ МАРКЕТОЛОГ СЕГОДНЯ

Задачи и обязанности:  Профессия маркетолога требует решения круга задач:

1. Анализ обстоятельства на рынке.
2. Взаимодействие с возможными клиентами через Интернет.
3. Исследование нужд людей.
4. Анализ работы конкурентов.
5. Раскрутка фирменного имени.
6. Обеспечение сервисного обслуживания.
7. Развитие ценовой политики.

А вы знали, что у маркетологов множество обязанностей:

1. Исследование факторов, которые влияют на спрос предложения (конкуренция, интересы клиентов, ситуация на рынке).
2. развитие целей и задач.
3. Разработка планов бюджета, который будет растрачен на привлечение аудитории.
4. Определение возможных контрагентов.
   . Принятие решений об увеличении или сокращении объёма продукции.
5. Установление цен
6.  Определение способов для ознакомления потребителей с продуктом.
7.  Разработка плана защиты от конкурентов.
8. Формирование совокупного вида продуктов (упаковка, дизайн).
9. Формирование рекламы (показ по телевидению, интернет-рассылка).
10. Разработка личных предложений.
11. Обеспечение оборотной связи с клиентами по предлогу жалоб и предложений.
12. Маркетолог также может осуществлять функции экономиста.

РАЗНОВИДНОСТИ РАБОТЫ МАРКЕТОЛОГА

Существует несколько типов работы маркетологом, в зависимости от места работы.

1. Штатный. Проблема маркетолога заключается в анализе рынка, поиске оптимальных решений в предприятия продаж. Такая специальность маркетинга означает работу на одну компанию.
2. Продажа услуг. Кроме маркетинга в предприятии, специалист может реализовывать собственные услуги раздельно, к примеру, продажа анализа финансового положения конкурентов.
3. Арбитражник – занимается покупкой рекламы и получением сегмента дохода от неё.
4. Консультант – оказывает услуги по предоставлению информации предприятиям. Такая работа может осуществляться как при собственном приёме, так и в онлайн режиме.
5. Тренер. Экспериментальный маркетолог может делиться своими знаниями, зарабатывая на этом.
6. Главный маркетолог. Создавать собственное агентство и собрать команду единомышленников.

Маркетинговая сеть, иными словами бизнес. Для открытия личного предпринимательства нужны большие средства, зато заработок будет идти прямо, не нужно его с кем-либо делить и осуществлять задания сверху.

ЗАРПЛАТА МАРКЕТОЛОГА

Зарплата маркетолога находится в зависимости от множества факторов: эксперимент, навыки, спектр которых выполняются функций, регион и т.п. Конечно, зарплата в столице будет выше, чем в другой области.

Заработная плата по открытым вакансиям маркетолога по состоянию на июль 2021 года:

- Москва: минимальная зарплата – 60 000 рублей (ООО «ПРОГКИДС»), максимальная – 160 000 («NappyClub»). Много вакансий с зарплатой от 80 000 до 100 000 рублей.

- Краснодарский край. Зарплата маркетолога в среднем аналогичная уровню Санкт-Петербурга. Множество вакантных мест открыто на заработную плату 50 000 рублей. И лишь немного корпораций рекомендуют оплату от 80 000 руб. Открыта вакансия на директора по маркетингу с оплатой в 140 000 руб. минимум.

ЗА ЧТО ОТВЕЧАЕТ МАРКЕТОЛОГ?

Главная миссия маркетинга заключается в том, дабы компания могла реализовывать выше, широкому кругу потребителей, делать это чаще и по более высоким ценам. Данный принцип еще в начале века сформулировал Сержио Займан — автор книги «Конец маркетинга, каким мы его знаем», а также в прошлом глава маркетинга крупных американских корпораций сектора FMCG. Хотя после издания его произведения прошло уже вполне множество времени, но которая сформулирована им главная цель маркетинга не утратила своей актуальности, но и стоит на повестке дня существенно острее.

Необходимо обратить внимание на один нюанс, на который попадаются некоторые бизнесмены и управленцы корпораций. Когда разговор заходит о том, что маркетинг является,  дабы компания могла принести высокую прибыль, это значит, что маркетолог создаёт благополучные условия для получения желаемого результата, но не подменяет собой функцию продаж. То есть, что маркетолог компании работает на целевую аудиторию в огромном информационном пространстве, устанавливает с ним взаимодействие, чтобы заинтересовать его в продукте, в котором предложение организации выглядит очень соответствующим ожиданием.

В маркетинге есть термин «прогревать» целевую аудиторию, чтобы к специалистам попадалась  «тепленькими» с созревшими к услугам компании. Здесь можно сравнить маркетолога в организации с проводником вагона, который собирает пассажиров, проверяет их по проездным билетам, следит за тем, дабы никто не отстал, создает комфортные условия в вагоне, очень внимательно относится ко всем их просьбам и жалобам, дабы почти все из соучастников захотели возвратиться ещё не раз и привести с собой еще собственных товарищей и знакомых.

Таким образом, маркетолог в ответе за то, чтобы нормально обслужить и доставить до конечной станции пассажиров, где они уже независимо или с помощью продавцов организации совершили бы то самое действие, для которого затевалось всё путешествие, — покупку, продажу.

Хотите, чтобы ваш ребенок был настолько востребованным специалистом по продажам и не только, записывайте его на курсы академии «TOP» филиал, который находится в Кургане.

И В ЗАВЕРШЕНИИ ТОП-6 КНИГ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ

1. «Основы маркетинга». Автор – Ф. Котлер. Отличный вариант для новичка. Помогает разобраться с категориями, анализом потребителя, рынка, товара.

1. «От хорошего к великому». Автор – Д. Коллинз. Аналитическая книга, которая представляет результаты работы многих известных компаний. Интересное практическое пособие в цифрах.

1. «Думай медленно, решай быстро». Автор – Д. Канеман. Помогает понять поведенческие аспекты покупателя. Как мы быстро или медленно принимаем то или иное решение, в том числе о потреблении.

1. «Взлом маркетинга». Автор – Б.Фил. Для тех, кто желает понять психологию покупателя. На потенциального покупателя можно посмотреть с другой стороны.

1. «Дифференцируйся или умирай!» Джек Траут. В книге Джек Траут и его соавтор Стив Ривкин неопровержимо доказывают, что дифференцирование — это краеугольный камень благоприятного маркетинга, и дают своевременные и авторитетные советы по правильным стратегиям маркетинга.

1. 6. «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки» Нир Эяль, Райан Хувер. Это книга отвечает на вопросы, почему одни продукты прельщают наше внимание, а одни — нет? Как одни продукты создают у нас манеры? Имеется ли у таких продуктов определённые родственные черты и закономерности? Кроме того, книга описывает механизм, который состоит из четырёх стадий, который помогает формировать интерес клиентов.

Узнать подробнее о курсе